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病毒营销解读

2018-05-04 21:18 | 来源:网络整理 | 编辑:秋军 |

  记得以前有一个朋友询问什么是病毒营销,当时我对于这个问题也感到不是很好的解释。因为当时虽然心里知道一些,但是不是很具体。于是我就去查阅了一些资料,下面,就把我整理后的内容呈现给大家:


  病毒营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。


  病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法,也可以被认为是一种网络营销思想,即通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。


  普推网将有效的“病毒营销”战略归纳为六项基本要素。一个“病毒营销”战略不一定包含所有的要素,但是包含的要素越多,营销的效果可能越好。这六个基本要素是:


  1.产品或服务的利益点和价值点要鲜明。(很好用的产品和服务,或者有趣的活动和话题)


  2.提供无须努力地向他人传递信息的方式。(很容易记忆并方便转发的病毒广告作品,例如有趣且吸引人的图片、故事、笑话、视频等)


  3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。(话题对于受传者要有价值,才可能相互分享)


  4.利用公众的积极性和行为。(首先捕捉的是“活跃人群”和“意见领袖”,形成话题;考虑利益的激励,吸引人们转发朋友,比如限量的赠送、免费体验等)


  5.利用现有的通信网络。(利用网络社区、论坛、博客、视频、邮件等)


  6.利用别人的资源。(借势造势,最少的降低成本,争取大众传媒的跟进报道,放大事件)


  注:病毒营销与口碑营销的区别。前者多借助搞笑的很雷的符号传播,而后者多借助使用者的体验分享,以比较正面的方式进行人际传播。


  上面的内容也提到了,好的内容才是营销的基础,所以,我们做事情才是把内容做好才是根本,病毒性营销只是一种方式。

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