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浅谈酷六网的七种成功网络营销方案

2018-05-04 23:11 | 来源:网络整理 | 编辑:秋军 |

酷六网的CEO李善友一直说创业初期只有200W的启动资金,这点钱光是买服务器都不够,那么酷六网如何在没有钱的情况下做推广的呢。因为环境的逼迫,让酷6网在网络推广上也花了更多的心思,和别的视频网站走出了不一样的推广路线。


    原创联盟
    酷6没有像别的视频网站一样在初期找大量的代理联盟做广告。而是创造了自己的一套推广模式,网友通过自己上传的视频的广告展现次数和酷6一起享受广告分成。那时候我去百度贴吧站内搜索“ku6”这个关键词,明显就比别的视频网站的链接多。因为金钱的诱惑,有大量的网友自发的去推广自己上传的酷6视频。不少网友通过酷6发布原创视频,分享到的广告费高的能月收入上万元,比上班收入还高。就像酷6当时打出的口号,“有钱大家一起赚”。


    网站收购
    酷6很聪明,在网站初期的时候就把当时人气非常旺的“木蚂蚁论坛”收购了。当时输入mumayi.net直接是跳转到了酷6首页,木蚂蚁和酷6的域名也绑定在了一起。有留心的朋友可能会发现,很长段时间mumayi.net和ku6.com的ALEXA排名是一样的。再通过在木蚂蚁论坛投放了大量的酷6视频广告,这样让初生的酷6有了第一批流量,也让网站排名比较好看。


    流量合作
    在没有资金的情况下,酷6是什么样的推广方式都在尝试。流量互换的合作就是其中之一。和其他同类网站进行流量交换也能给网站带来大量IP流量。


    论坛推广
    大型的商业网站,很少会采用论坛推广的手段。但是在资金紧缺的情况下,只要能带来目标用户的手段都会去尝试,这也是我佩服酷6的一点。据我的了解,酷6那时有个小团队在做这个事情,每天能从论坛获取几W的IP。


    频道合作
    印象最深刻的是酷6和网易的合作,早期的时候酷6有在网易内容页右下侧有个广告位。后来跟网易进行了更大的合作。直接在网易栏目导航上挂了个酷6的链接,在网易首页也开了个区域推荐了酷6的视频。


    奥运营销
    酷6最舍得的一次推广,可能就是在2008年奥运会期间的时候了。为了进一步提高酷6网的知名度和在视频行业的地位,花了高价从央视买下了转播奥运赛事的权限。为了让更多的网友知道在奥运期间能够在酷6观看到奥运赛事。酷6破天荒的在百度投放了大量的奥运赛事的关键词(SEM),在奥运期间经常使用百度搜索奥运赛事相关词的朋友应该都会发现,酷6在百度做的竞价排名吧。借着奥运的东风,酷6网在奥运期间火了一把,也稳定了在播客网站里前3的地位。


    口碑营销
    口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”,是因为其传播的影响力之大。由于口碑营销是利用人与人之间的相互传播,而且基本上是通过朋友、同事、亲戚、同学等传播和交流因此可信度非常高,口碑营销的最大的特点也就是可信度高,我相信口碑营销是我们主要选择的方式之一。


    口碑营销有着天然的优势:
    1.宣传费用低
    口碑是人们对于企业的看法,也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其强硬的服务在市民群体换取了良好的口碑,带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展,节省了大量的广告,宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑,人们会不经意的对起进行主动传播。口碑营销无疑是当今世界上最廉价的信息传播工具,基本上只需要企业的智力支持,不需要其他更多的投入,节省了大量的广告宣传费用。
    2.可信任度高
    当代社会,人们每天都会不可避免的接触到各类广告,媒体。各种新老产品接踵而来的推广。根据一些调查报告显示:“在市民有相应需求时,他们往往先通过身边的亲朋了解某相关产品或公司的口碑。而且亲朋的建议对最终决策占到了很大的作用。”同样的质量,同样的价格,人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。
    3.针对性准确
    和业界人士提倡的精准营销一样的道理。口碑营销也同样有很强的针对性。人们都有自己的交际圈,生活圈。人们日常生活中的交流往往围绕彼此喜欢的话题进行,而且彼此之间有一定的了解。比如,朋友给你推荐某个企业或公司的产品,那么一般情况下,会是你所感兴趣,甚至是你所需要的。因此,消费者自然会对口碑相传的方式予以更多地关注,因为大家都相信它比其他任何形式的传播推广手段更中肯、直接和全面。
    4.具有团体性
    正所谓物以类聚、人以群分。不同的消费群体之间有着不同的话题与关注焦点,因此各个消费群体构成了一个个攻之不破的小阵营,甚至是某类目标市场。他们有相近的消费趋向,相似的品牌偏好,只要影响了其中的一个人或者几个人,在这沟通手段与途径无限多样化的时代,信息便会以几何级数的增长速度传播开来。
    5.企业的形象
    很难想象,如果一个口碑很差的企业会得到长期的发展。口碑是企业形象的象征,口碑传播是人们对于某个产品或服务的观点。拥有良好的口碑,往往会在无形中对企业的长期发展,以及企业产品销售,推广都有着很大的影响。而且,口碑在某个程度上,是可以由企业可以把握的。

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